Det er lettere å forsterke fremgang enn å stange mot veggen
Sist oppdatert:Snarveien: Når noe fungerer godt, slipp det du har i hendene og gjør mer av det. Du kommer lengre ved å utnytte mulighetene som er der, enn ved å tvinge gjennom den opprinnelige planen.
Da jeg var ung sersjant, skulle jeg lede et lag i angrep på en landsby. Det var bare en øvelse, men vi var utstyrt med laserpekere og sensorer som fanget opp hvem som ble truffet, så det kjentes alvorlig nok. Planen var å runde hjørnet av nærmeste bygning og ta oss videre inn i byen.
Det gikk dårlig.
Førstemann ble truffet. Andremann også. Tredjemann måtte stege over de som allerede var falt, men også han ble skutt.
Med halve laget nede ville en lagfører med mindre tunnelsyn, revurdert planen. Jeg, derimot, tok sats og rundet hjørnet selv. Lede fra front og alt det der. Det gikk som det måtte gå, i en haug av falne lagkamerater i øvingslandsbyen på Mauken.
Ikke gjør mer av noe som ikke virker
Eskadronsjef Pål hadde to lekser til oss den dagen. Den første: «Om du må tråkke over lik, er det et tegn på at du bør finne en annen rute.»
Og er det ikke det vi alle gjør i blant? Det butter i mot, men i stedet for å trekke oss tilbake og tenke nytt, dobler vi innsatsen.
Det er å kaste gode penger etter dårlige. De dårlige pengene er innsatsen som allerede er tapt. De er soldatene på bakken. De er planen du innerst inne har skjønt ikke kommer til å lykkes, men «bare du setter mer inn på den kan den kanskje berges».
De gode er penger du kan bruke til hva du vil. De er den ubundne reserven. De er tid og krefter som du kan investere i noe med langt bedre odds.
Noen ganger er motstand prisen å betale for de største premiene. Men ofte er motstand heller et tegn på at du burde valgt en annen vei.
I stedet: Sats dobbelt på det du allerede får til
Samtidig på denne øvelsen hadde nabopatruljen møtt overraskende lite motstand. De hadde allerede trengt langt inn i landsbyen, og fienden var nå forvirret over at våre styrker plutselig dukket opp bak dem.
«Det er alltid bedre å forsterke fremgang enn å stampe mot sperringen», var den andre leksen fra eskadronsjefen.
Hadde jeg i stedet gitt opp planen å runde hjørnet, kunne jeg heller blitt med på nabopatruljens fremgang. De hadde funnet fiendens svake punkt, og desto mer vi hadde klart å utnytte det, desto billigere ville seieren vår ha blitt.
Du vet ikke hva godt som vil komme av å forsterke fremgang, men ofte er resultatene uproporsjonalt gode. I militære operasjoner er det mange forsvar som har kollapset fullstendig i møte med mindre styrker som utnyttet sine seire. Et godt utnyttet gjennombrudd setter i gang et skred av nye gjennombrudd.
Mange bedrifter har opplevd eventyrlig suksess av å snuble over noe som markedet ville ha, og deretter slippe alt annet i hendene for å gjøre mer av det. Norske Zaptec, for eksempel, begynte med en idé om kompakte transformatorer som kunne brukes til alt fra undersjøisk gruvedrift til brønner i lavinntektsland. Men underveis oppdaget de at den samme teknologien også kunne brukes til elbil-lading. Nå er rogalandsbedriften verdensledende på ladebokser.
Ikke knug for hardt på planene dine
Hvis du vil være klar til å utnytte fremgang på et uventet område, krever det to holdninger:
- årvåkenhet
- ydmykhet nok til å slippe den opprinnelige planen.
Årvåkenhet
Når er det slutt på business as usual? Når må du ut av sporet ditt, og finne en annen vei til mål?
Den eneste måten å finne det ut på, er ved å være tett på virkeligheten.
«Ikke slipp kontakten med fienden», sa eskadronsjef Pål. Når du har funnet fienden, frivillig eller ikke, sørg for at du holder deg nærme nok til at du vet hva han gjør.
Det samme gjelder kunder og konkurrenter. Ikke forsvinn så langt inn i din egen verden at du ikke vet hva de er opptatt av.
Det kan være at dere skal intervjue kunder jevnlig, være ute på fabrikkbesøk eller bare diskutere i ledermøtene om noe har endret seg i markedet. Det viktigste er å ikke anta at verden er statisk.
Ydmykhet
Planer gir trygghet. Ingen får sparken for å følge en god plan, men det er ikke sikkert det er det beste å gjøre. Vær ydmyk for at en plan er bare nyttig frem til første kontakt med virkeligheten.
Hold planene dine løst, og vær klar til å hoppe på muligheter.
Kanskje har du et budsjett som begrenser antall investeringer i løpet av et år. Men dukker det opp et fantastisk kjøp, bør fremtidsutsikene til investeringen veie tyngre enn det selvpålagte budsjettet.
Et budsjett eller plan kun er et utgangspunkt. Ikke la det diktere dersom du har uventet fremgang et annet sted.
⚖️ Overslaget
Alle råd kan overdrives, også dette. Noen ganger trenger man struktur og investeringsdisiplin. Det er en tid for å hive seg på oppdukkende trender, og én for å sementere det som allerede fungerer.