Det er bedre å være den eneste enn den beste
Sist oppdatert:De fleste forretningsstrategier handler om å være best. Det er bedre å være den eneste.
Hvilke av disse metalbandene er best?
Jeg vet ikke.
Men ingen er i tvil om at det er Partycannon som skiller seg ut.
På samme måte kan det være en bedre forretningsstrategi å være den eneste enn den beste.
De fleste bedrifter skriver at de skal tilby kunden «den beste brukeropplevelsen» eller selge «det beste produktet». Men best er ikke minneverdig. Å være annerledes er det.
Only is better than best
Strategikonsulent Alex M.H. Smith hevder at markedet ikke belønner bedre. Det belønner bare annerledes:
Being “the best” at something (unless the margin of performance is so huge that it makes your competitors obsolete) is totally impotent strategically, because ultimately what you’re saying is, “We’re the same as everyone else, only a little bit more.”
Han fortsetter: Hva er egentlig den beste bilen? En Ferrari er ikke den beste bilen for en småbarnsfamilie. En luksusbil er ikke bedre for en forbruker enn et mer økonomisk alternativ. Det finnes ikke én bil eller ett produkt som er best. Det finnes bare produkter som passer godt til ulike kunder.
Husk at en mor tror best om egne barn. Vi oppfatter våre egne produkter som best, men forskjellen i kvalitet skal være ganske stor før den vanlige forbrukeren merker noe.
Tål å være annerledes, slik at du gir kundene noe de ikke kan få noe annet sted.
Kilder og inspirasjon
- Alex Smiths strategimanifest
- En annen måte å si det på: Become a category of one