Test strategien din med opp-ned-metoden
Sist oppdatert:Snarveien: En enkel test av om strategien er tomprat, er å si hva det motsatte er. Om det høres dumt ut, er det nok ingen strategi.
Strategiguru Roger Martin har en enkel metode for å avsløre varm luft i strategidokumenter: Si det motsatte av strategien høyt. Hvis det motsatte av strategien din også kunne vært fornuftig, har du gjort et reelt strategisk valg. Hvis det derimot høres idiotisk ut, er det for intetsigende til å være en strategi.
Eksempel på dårlig strategi:
Strategi: «Vi skal gi kundene våre god service.»
Motsatt: «Vi skal behandle kundene våre dårlig.»
Det høres ikke bra ut. Det er ingen som ville vurdert dette som strategi, og da er nok den opprinnelige planen en ikke-strategi.
Strategi: «Vi skal tilby produkter av høy kvalitet.»
Motsatt: «Vi skal tilby produkter av lav kvalitet.»
Ingen ville valgt dette. Fortell heller hvem det skal være høy kvalitet for, og på hvilken måte det svarer til deres behov.
Eksempel på god strategi:
Strategi: «Vi skal bare selge til bedriftskunder.»
Motsatt: «Vi skal ignorere bedriftskunder.»
Det motsatte valget kan være en levedyktig strategi, noe som tyder på at den opprinnelige strategien er et bevisst valg.